• 知識庫
  • 0

如何讓客戶一次購買更多的產品?

方寸書齋:讓客戶一次性購買更多產品的想法並不一定正確,在商業體系中,用戶的需求才是市場運作的根本,你可以通過各種手段讓用戶購買更多的產品,但是這會讓你和客戶的關系變得不再密切,在想進行商業拓展就比較難瞭,不同商品的銷售手段不一樣,不能按照同樣的模式操作。

如何讓客戶一次購買更多的產品?-圖1

首先要按照產品的屬性和用戶屬性進行定位分析,你要知道用戶對於你的產品的使用頻率和消耗速度,不常用和基本沒有什麼消耗的商品不適合刺激用戶大量購買。比如廚具、電子產品、汽車等,這些對於用戶來說,需求量是固定的,如果買的太多的話,不僅發揮不出本來的價值,還會造成儲存壓力。

如何讓客戶一次購買更多的產品?-圖2

還有大宗采購的分銷商類型的客戶,他們都有自己的銷售渠道,但是不同產品的銷售速度不一樣,你盲目的勸解客戶大量進購貨品,很有可能會導致客戶商業鏈的周轉不靈,倉儲壓力和資金壓力都可能壓垮你的客戶。愚蠢的客戶被你推銷之後就會不再信任你,聰明的客戶就會防備你,這樣對你自己來說也是得不償失的事情。

如何讓客戶一次購買更多的產品?-圖3

有一些商品是適合刺激客戶大量購買的,比如我們經常在超市看到一些日化產品捆綁銷售,多買就便宜一些,經常有人一起買瞭五六塊香皂,這些東西在生活中根本就用不完,但是很多貪小便宜的人還是會購買,這是由於購買這些商品的人的屬性決定的,這些人購買產品之後並不一定會用完,但是看到優惠還是會購買,所以針對這一類消費者,才會出現這樣的營銷方式,其他的產品很難復制。

如何讓客戶一次購買更多的產品?-圖4

客戶在購買瞭大量的同類產品之後,繼續購買的欲望就會降低,這一點在很多時候都是不利的,單次產品銷售數量過大,很有可能造成你的錯誤判斷,增加產品的生產量和庫存量,但是市場卻逐漸趨於飽和,後續的產品就無法進行銷售瞭。
在產品銷售方面,要多從客戶的角度出發,甚至有些時候可以建議客戶少買一些,給出你的專業見解,這樣客戶就會認可你的銷售方式,在有需要的時候就會第一時間想起你。這種維護客戶的方式非常重要,不要竭澤而漁,每一個客戶都應該被真心對待,在一隻羊上不停的薅羊毛,隻能讓這隻羊跑掉,不利於持續發展。

如何讓客戶一次購買更多的產品?-圖5

市場從不是一個客戶支撐起來的,所以不要想著把客戶的價值挖掘到最大,而是要不斷的開拓市場,維護好舊的客戶,開發新的客戶,產品銷量自然就會提升,還能夠留下更好的口碑,這是非常重要的。

二娘很妖嬈:首先需要銷售員做好店內產品的搭配組合,形成一條龍的銷售鏈條。比如服裝店裡面的上衣要和褲子搭配銷售,期間點綴飾品和包包類的。一件單品搭配不同的多件單品,這樣才能在顧客看上你的某一件東西的時候,能夠做到快速的反應出自己還需要向她推薦其他什麼東西,才能做成連單。
另外也要在店裡整出一些爆款,主推款。價位不要太高,款式適用於大眾,隻要顧客進來就推薦,也是能夠增加顧客購買率的。
記住顧客買一件那不叫銷售,給自己訂個目標,每單要做3-5件單品才是成功,慢慢的你就能夠提升這種連帶意識瞭。

如何讓客戶一次購買更多的產品?-圖6

而且還需要銷售員要深挖顧客的需求瞭,在和顧客交談的過程中,除瞭瞭解他自己,還要深挖他的傢人和其他親友。隻有把客戶徹底瞭解透徹瞭,才能把更多的東西推薦給她。

ttmuad:首先你要確定你所選的產品,你的定位是否準確,一定要選擇一個好的產品,好的產品不需要太多的介紹,特別是經過瞭口碑傳播的產品。如果一件商品盡管質量各方面都很好,但是沒有知名度,通常這樣的商品,顧客在購買的時候還是會存有很大的顧慮的。

如何讓客戶一次購買更多的產品?-圖7

因為在其質量和性能方面有些心沒底。用事實說話,讓產品說話。不需要你太多的介紹,有的時候一定要給客戶自己思考的時間。特別是有的客戶比較喜歡自己親自嘗試,如果你話太多的話,會很大程度上引起他的反感。甚至會給你感覺,你說瞭很多花言巧語一般。
以前有專業人士在講銷售技巧的時候,會認為讓客戶真正對你這個人感興趣,他才會有購買產品的欲望。某種程度上是對的,但是更多的還是你產品本身的質量、價格、服務各方面能否達到客戶的滿意。很多人都是想物超所值。便宜還想更便宜。但是好的東西,是不需要降價的。這一點你要有著很好的把握。

您可能也會喜歡…

發佈留言