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為何說歷史上的韓信不僅僅是個軍事傢,還是個推銷員?

少通心情美:“千裡馬常有,而伯樂不常有”(韓愈·《師說》)
有才之士有很多,但能夠識別有才之士並任用之的人卻很少,所以歷史之上一直有不少懷才不遇的人,寫下瞭憤懣的詩篇。
千裡馬隻能等著伯樂來相中嗎?不,韓信就是一匹會自己找伯樂的千裡馬,而且最後他成功的找到瞭伯樂,得以建功立業,留名青史。

為何說歷史上的韓信不僅僅是個軍事傢,還是個推銷員?-圖1

韓信打小傢裡就很窮,小時候的經歷跟朱元璋有點像,母親大人去世瞭,連買棺材的錢都沒有。
除瞭窮,韓信這個人呢,也不會賺錢,想要活下去,就隻能去蹭飯,蹭到後來,大傢都很討厭他,最後隻能跑到河邊去釣魚,洗衣服的老婦見他可憐,給他飯吃,這樣韓信才活瞭命。
後來項梁起事,韓信加入瞭項梁軍,項梁失敗以後,他繼續跟著項羽,估計是在軍中表現尚可,他成瞭項羽的侍從(羽以為郎中),既然成瞭項羽的侍從,那麼自然就有機會接觸項羽瞭。
韓信很好的把握住瞭這個機會,開啟瞭他的推銷員生涯,抓住機會向項羽建言獻策(數以策幹項羽),不過很可惜的是,項羽不聽他的(羽不用)。

為何說歷史上的韓信不僅僅是個軍事傢,還是個推銷員?-圖2

這個老板不用他,韓信馬上就跳槽去瞭下傢,劉邦這裡。跳槽進劉邦軍以後,韓信被任命成瞭管理糧倉的小吏,這比起之前給項羽做隨從,職位有瞭提升,好歹是個吏瞭,不過離韓信的期待,還是太遠。
後來因觸犯軍法,韓信被問斬,同夥的十三個人都被殺頭瞭,輪到韓信的時候,韓信抓住這萬分危急的時刻,向滕公夏侯嬰推銷瞭自己,夏侯嬰已經屬於漢軍的高層瞭,韓信萬分危急的時刻也不願意放過這個機會,他怒懟夏侯嬰:“漢王不是要一統天下嗎?為什麼還要斬殺壯士呢!”(上不欲就天下乎?何為斬壯士!)
夏侯嬰一看這人,臨死不懼,一身虎氣,就抱著試一試的態度(我推測),放瞭他,然後跟韓信聊瞭一下,“大悅之”,史書中隻記載瞭這麼一句話,但我們可以想見,韓信跟夏侯嬰說瞭什麼。
前面韓信會說:“上不欲就天下乎?何為斬壯士!”這說明他是知道劉邦有統一天下的志向的,這後面又跟瞭一句“何為斬壯士!”意思就暗示夏侯嬰他是壯士,兩句連在一起,就比較有意思,劉邦有志一統天下,而我是可以幫他的壯士!

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這話語氣可是不小的,韓信當時隻是一個管理糧倉的小吏,根本不會接觸到諸侯高層,他卻斷言劉邦意在天下,並且暗示自己能夠幫助劉邦。如果你是夏侯嬰的話,在當時的情況下應該也會感到驚奇,並與之深入交談。交談的內容,估計無非就是對天下局勢的分析,夏侯嬰會“大悅之”,說明韓信條條是道,說得非常在理。
夏侯嬰馬上向劉邦推薦瞭韓信,劉邦任命韓信做瞭治栗都尉,還是管理糧倉,不過不是小吏而是主官瞭。
憑借著自己卓越的推銷才能,韓信一步一步向自己的目標進發。
漢軍之中,蕭何主管糧草後勤,是劉邦的左膀右臂,劉邦也非常倚重蕭何。韓信做瞭治栗都尉,如此就成瞭蕭何的直屬下屬,韓信終於有機會接觸蕭何瞭,他肯定不會放過這麼好的機會的。
“信數與蕭何語,何奇之”,雖然史書上是寥寥數語,但我們能夠想見,韓信應該是抓住機會,數次向蕭何建言獻策,暢談天下大勢,而且分析得很到位,“何奇之”,蕭何也被韓信的很多想法開瞭腦洞。

為何說歷史上的韓信不僅僅是個軍事傢,還是個推銷員?-圖4

韓信為啥就找著蕭何聊天呢?無非就是想向蕭何展示自己的才能,蕭何認可瞭他的才能,自然會向劉邦推薦韓信,劉邦覺得可以,那麼就會任命韓信能夠發揮其才敢的職位瞭。
韓信隻會打仗嗎?遠遠不是,從一開始他就非常明白自己想要的是什麼並且為之不斷地努力,韓信的成功也是沒有半分僥幸,裡面全都是他的努力,但是史書的記載,都是寥寥數語,我們很難看到這些簡單的文字後面,所隱藏的巨大力量。
韓信左等右等,等不來劉邦的任命,於是就跑瞭,蕭何一聽韓信跑瞭,馬上就去追,這就是著名的“蕭何月下追韓信”。韓信最後跟著蕭何一起回來瞭,他為什麼會回來呢?我們也可以想見,蕭何一定是許瞭韓信,會向漢王著重推薦,讓他有個能展示才能的機會。

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蕭何月下追韓信
蕭何回去以後,馬上向劉邦舉薦韓信:“至如信者,國士無雙。王必欲長王漢中,無所事信;必欲爭天下,非信無所與計事者。”(史記·淮陰侯列傳)
韓信國士無雙,大王如果你隻想做個漢中王,那你用不到韓信,如果你想統一天下,那你一定不能錯過韓信。
漢王說:“我當然想東出瞭,怎麼能老待在這個地方呢?”(吾亦欲東耳,安能鬱鬱久居此乎?)
蕭何回答說:“你如果想東出,用韓信,韓信就留下來瞭,不用他,他就跑瞭。”(王計必欲東,能用信,信即留;不能用,信終亡耳。)
劉邦終於被說動瞭,想任命韓信為將,蕭何說,這留不住韓信,劉邦又說任命他為大將,這下蕭何覺得穩瞭。
沒想到劉邦馬上就想召韓信進來拜他為大將,蕭何攔住瞭劉邦,說這樣太隨意瞭,韓信也不會留下的。最後劉邦接受瞭蕭何的提議——設壇拜將。
這個待遇,可以說是給足瞭韓信面子,但是劉邦願意封壇拜將,還是看在蕭何的份上,韓信水平真正如何,漢王還得自己考察一下。於是,拜將完成以後,劉邦召韓信,親自“請教”他對天下大勢的看法。
這場回復,不啻於隆中對,韓信將天下大勢捋得清清楚楚,項王的王霸之名與失道之實,劉邦的先並三秦再東出的策略,深深的折服瞭劉邦,這個大將軍之位,穩瞭!

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卓越的推銷員韓信,終於將自己完美的銷售瞭出去,之後就是海闊憑魚躍,天高任鳥飛瞭!
這事兒在我們現在看來,還是有點不能理解。因為我們現代社會,高談闊論之輩哪裡也不缺,各種培訓講師、演講傢、主持人,口若懸河隻是基本功。為什麼韓信僅憑一連串的自我推銷,就能拜將呢?
我們要結合當時的時代條件來看。我們現在,不識字的人幾乎沒有,書籍、手機媒體,各種資訊的獲得易如反掌,很多人都對天下大勢有自己的看法。
可在秦漢那個社會,能識字讀書的人隻有十之一二(這個數值應該還算是樂觀的),而能夠對天下大勢有自己看法並且還目光犀利、論述合理的,那更是少之又少瞭。
在後面三國時期,諸葛亮能夠隆中對三分天下,其實背後是其嶽父黃承彥大量的情報支撐,黃承彥是沔陽名士,與荊州圈諸多高層交好,有瞭基礎信息,憑借諸葛亮的才學,才能分析出三分天下的格局,不然也是巧婦難為無米之炊。
而韓信不過一個寒門子弟,一無高親,二無名師,卻對天下大勢洞若觀火,實在是驚奇未有。如果這樣的人還不委以重任,那麼要如何用人呢?
韓信得以拜將發揮才能,蕭何舉薦功不可沒,最後被斬於長樂宮,同樣也是用的蕭何計謀,“成也蕭何敗蕭何”,厲害的還是伯樂。

遙望燕園:在自我推銷方面,韓信真的很一般,遠稱不上推銷員。比起陳平、劉邦、陳勝來,韓信自我推銷能力隻能用“差”字來形容瞭,韓信多次向項羽獻策均未受到項羽的重視,便是韓信不擅長自我推銷的明證,這與范增一出山便能受到項氏的重視完全不可同日而語。

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