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怎麼能做好生意?

匿名網友79d02118:二手車生意怎麼做?好做嗎?近幾年不難發現二手車行業加入瞭電子商務模式後,二手車網絡交易迅速發展。優信拍、車易拍、開新幫賣、平安好車等發力早、資金雄厚,是二手車電商中的領先者,它們占據瞭80%的市場份額。但成長於南京的車置寶通過重度的O2O服務,市場增長速度很快,並在向其他城市擴張中。對於一個成立僅兩年的草根創業公司,獲得這樣的成績並不容易。車置寶創始人黃樂說,他們的競爭對手並不是優信拍、車易拍等,而是4S店和其他傳統線下渠道。
二手車生意怎麼做?好做嗎?車置寶創始人黃樂講述瞭他對於二手車生意開展的獨特見解和認識。黃樂說,我買的第一輛車是在美國買的二手車,後來就幫很多人到美國代購二手車。回到國內就想重新創業。創業的時候就想要找到跟互聯網相結合的東西,而且要是朝陽市場。我分析瞭自己,覺得純互聯網的東西做不瞭,因為我沒有這樣的經歷,也找不到這樣的創業夥伴,所以就覺得必須要做跟服務相關的事情。當時我並沒意識到這就是O2O。從2012年下半年開始籌備,拉瞭合夥人一起來做。他負責技術,我負責運營。把之前做過房地產,項目拿地、招標、施工、銷售的經驗都搬到這上面來,對這些事情如何從無到有一套經驗。

怎麼能做好生意?-圖1

南京有四大二手車市場。先從缺車源的市場入手,在起步的第一個月裡,第二周客服中心才有瞭一個進線。當時客服中心才4個客服,全是外呼,到各個分類信息平臺上到處找信息,做瞭4、5個月才開始有逐漸上升的趨勢。2013年才賣瞭800臺車,今年差不多能做到接近1萬臺。獲取前期的C端用戶並不容易。我們剛開始和電臺合作瞭一個“我要賣車”的節目,派一個專業二手車評估師講二手車知識,解決用戶關於二手車方面的疑問。另外,互聯網是一個主渠道,包括論壇、網站、微信等。
二手車生意的四大關鍵
二手車生意怎麼做?好做嗎?車置寶的模式叫C2R,R指零售商。C2R是什麼?是指鼓勵C直接把車賣給異地的R,即異地的經銷商。目前,車置寶異地的成交占比已經到瞭30%。車置寶落地的城市是車源城市,像南京、無錫、蘇州等。對C來講,他賣瞭一個更高的價格,對B來講,他拿到瞭一手車源。其實仔細分析整個二手車行業,關鍵就四件事情,教你四招做好二手車生意:
第一件事是車況。車置寶有一個檢測系統,裡面的標準用的是VPQS,是我們自主研發的。它的作用是讓買傢和賣傢來我們中介方認定車況,並且讓買傢能看到真實報告。所以說每一個做二手車生意的平臺公司或個人,必須要有一個專業二手車評估師,這是無可厚非的王牌,這是客戶信任的加分點也是做二手車的基本條件。這是這個行業裡必須做的第一件事。
第二件事是定價。二手車是一車一況,有多少產品就有多少個價格,沒有統一價,對於這樣的東西關鍵是怎麼去定價。有的零售商可能選擇一口價,有的是做競拍平臺中的明拍,我們選的是暗拍這種拍賣方式。明拍比較穩定,因為買傢非常專業,從而會導致價格比較穩定,但它牽扯到的商戶精力會比較多。暗拍則是一個拍賣心理學。如果是暗拍,你就隻有一次出價機會,彼此不知道其他競拍者會出多少,一般會給到心理最高價,提高瞭價格也節約瞭時間。
第三件事情是金融。二手車就是錢的事情,肯定會有人要把錢堆在車上,因此這個行業錢的來源或者說是錢的成本,是至關重要的。但是,其中最大的問題是信用體系怎麼建,因為對於出錢方來說,它永遠是風險類的評估。我們的競拍平臺有常年累積的交易記錄,這種交易記錄實際上就是一個資產評估機構,它所形成的價格必然是一個市場價,而且它形成所有商戶過去的提車記錄、交易頻次、中標次數等。為什麼現在整個二手車貸款起不來?因為它無法辨別一個商戶到底是什麼樣的狀態,隻能以資產抵押的方式去做,但這樣效率就會變低。
第四件事情是物流。區域化的流通是必然存在的,現在區域化流通基本上占到30%,未來二手車交易量變大後,物流的效率就變得很重要。在運輸過程中,每長一天資金就沉淀一天,效率就低一天。這個痛點在兩三年之內要花重金去解決,但目前我們仍在積累數據的階段,在跟第三方物流公司合作。
這四件事情缺一個,二手車這個行業都起不來,這是這個行業面臨的問題。所以,我們從最簡單、最不花錢的環節入手,先把車況和定價這兩個問題解決。
二手車生意重視O2O服務
目前二手車市場中,北京的車易拍和優信拍交易體量比較大,但實際上車置寶的競爭對手並不是它們。它們的商業模式是B2B,上遊是4S店,下遊是經銷商,而車置寶實際上在跟它合作的4S店進行競爭,競爭對手永遠是線下。顧客會選擇把車拿到4S店或者其他渠道去售賣,也可以選擇車置寶進行售賣。如果在車置寶上進行售賣,顧客第一次電話咨詢,第二次約定成交,第三次到店成交。對於C端來講,我們其實提供瞭一個O2O服務,這跟B2B平臺是不一樣的,B2B平臺的核心在於跨城市的流轉。
目前,車置寶落地4個城市,深圳、南京、蘇州、無錫。這四個城市我們全部提供上門服務,這一塊投入很大。我們一直在想怎麼快速響應顧客、怎麼能保證采集的數據及時上傳到數據庫等。我們自己研發瞭車間寶設備,最早在一張紙上打勾打叉,現在已經到第四個階段瞭。
技術本身永遠不會形成壁壘,關鍵是運營。我們其實是一個模式創新,模式創新裡面最核心的就是執行力。我們關鍵能把上門這件事情執行出來,並且執行得比較好,這是我們的核心競爭力,也就是我們講的數據化運營——把線下的車和人的動作全都變成瞭數據。
流程是這樣的:一個顧客通過電話、網站或者微信聯系到車置寶客服中心,客服中心下一個檢測單,這個檢測單就到瞭我們公司的設備上,然後工作人員去現場在線上用車間寶系統檢測車輛,檢測完之後一鍵上傳到數據庫,再發到客服和競拍中心,由競拍中心把數據進行競拍發佈,信息發佈以後傳到經銷商那邊,最後經銷商出價、成交,顧客把車直接開到落地城市的成交中心,整個交易流程對C端來說就結束瞭。B端如果是異地,我們會進行物流,有的異地的經銷商會過來自提。我們先收到買傢款才會給賣傢付款,確保這輛車已經過戶、保險已經轉移。
在這個過程中,線下牽扯到檢測工程師、渠道部、門店,以及成交中心。怎麼管理這些人員?怎麼提升每個人的工作效率?你必須把他的動作全變成數據,比如我們讓一個檢測工作室上傳檢測報告,會根據預約時間往後推一個小時,如果這個報告一個小時之內沒有上傳完畢,我們就認定這個檢測工作室的效率是有問題的。
賣車是大事。賣主可能約在明天、後天甚至下一周,我們做訂單的時候就按照時間排期。在內部抓運營效率的時候,首先系統先進行排期,排期過瞭以後對應線下的部門,這中間還有一個實檢效率,這是一層轉化率,之後從實檢到競拍、競拍到成交、成交到實際到店、實際到店到實際成交分別是一層轉化率的關系。
賣車由於是重服務,用戶考慮周期會比較長,所以怎樣做好系統的對接很重要。從獲取車主數據到最後的每一層轉化,我們有4個狀態、60個交易結點和120多個KPI,每一單成交我們都有這麼多的控制結點。我們的目標是5年以後,通過不斷升級,在我們所服務的城市實現任何一個車主賣車,能在1小時之內全部完成。
怎樣能做到?這就需要把買車整個流程全部剖開剁碎,把裡面所有的交易結點全部理出來,再把結點分派到部門進行KPI考核,並且不斷壓縮中間的KPI。比如,我們原來是1個小時內上傳檢測報告,經過不斷優化檢測設備,現在可能做到20分鐘全部結束。但是有的人仍然需要1個小時,因為會遇到車在地下車庫等情況,這些都是我們之後要去解決的問題。當把每個問題解決瞭以後就會發現,其實這就是1個小時內解決的事情。我們在南京有三傢門店,開瞭接近兩年。5年以後,我們在南京至少有20傢門店,那時方圓三公裡之內都能做到及時響應。
我們還有一個質監中心,它獨立於運營中心和技術中心,直接與我對接。它的工作任務就是回訪,客服中心有自己的回訪,我們還要再回訪,不光是對客戶回訪,對經銷商也回訪。所以,我們的競爭對手是傳統業態。比如,4S店不可能上門售車,黃牛上門售車不可能做到我們這麼專業,這是我們和他們的區別。我們做的是一個創新型的O2O服務。
中南汽車教育網劉老師
二手車評估師報名|二手車評估師考試
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O2O商學院:

怎麼能做好生意?-圖2

中國商幫歷史悠久。山西商幫、徽州商幫、陜西商幫、山東商幫、福建商幫、洞庭商幫、廣東(珠三角和潮汕)商幫、江右商幫、龍遊商幫、寧波商幫是為十大商幫。其中晉商、徽商、潮商勢力最大影響最深遠。由於地區和歷史原因,各商幫特點不同,北方善義,南方善商;北方厚重,南方靈活;北方重古典,南方更現代。
晉商:經營模式最先進
十大商幫中最早崛起的就是山西商人。歷史上,山西商人稱為晉幫。晉商是明清時國內最大的商幫,在商界活躍瞭500多年,足跡不僅遍及國內各地,還出現在歐洲、日本、東南亞和阿拉伯國傢,完全可以與世界著名的威尼斯商人和猶太商人相媲美。
山西商人曾穩穩地把自己放在全國民間錢財流通主宰的地位上,山西票號儼然成為清政府的“財政部”。這種作為都是大手筆,與投機取巧的小打小鬧完全不可同日而語。
山西票號註重信息的捕捉與反饋,並視之為成功的關鍵。山西人能夠首創票號,他們長遠的戰略眼光和經商天賦無疑起到瞭決定性作用。山西票號堪稱現代金融業的雛形。
晉商的文化程度相對於其他商幫是比較高,他們的經營模式也是最先進的,股份制、資本運作等現代經營方式,已經在他們身上萌芽。晉商把商業作為一項崇高的事業,這是晉商成功的一大關鍵因素。
在實際經營中,晉商信奉關公,講究以義制利,義利結合,這是晉商價值觀的核心。而晉商所逐步探索完善的掌櫃制度,合理公正地界定東傢與掌櫃之間的權利與義務、分紅與責任,並利用行會之權威培育從業者的誠信榮譽感,可謂最富中國特色的“委托——代理”制度,其所蘊涵的中國傳統智慧,對當下的民營企業的組織管理,仍有啟示意義。
首先是所有權與經營權相分離,實行經理負責制;其次是人身頂股制。這也是山西票號首創的激勵機制,把員工的利益與票號的利益緊緊聯系在一起,有利於協調勞資關系、調動勞動者積極性;第三是管理監督機制。晉商一方面發明瞭聯號制即大號管小號的層級管理方式以加強自我約束,同時還創造瞭欽差制。這些管理制度有效地促進瞭晉商的迅速發展。
點評:文化乃商業之脈。
徽商:賈而好儒
徽商與晉商齊名,作為中國商界中的一支勁旅,徽商曾活躍於大江南北、黃河兩岸,以至日本、暹羅、東南亞各國和葡萄牙,無徽不成商叫遍天下。其商業資本之巨、從賈人數之眾、活動區域之廣、經營行業之多、經營能力之強,都是其他商幫所無法匹敵的,在中國商界稱雄數百年。
徽州人都是經商能手,他們善於分析和判斷經濟形勢,在買賤賣貴的不等價交換中牟取厚利,大規模的長途商品販運是徽商致富的一個重要途徑,另外,囤積居奇、特權牟利、牙行制度、高利貸等,也是不少徽商致富的手段。
徽商與其他商幫的最大不同,就在於儒字。徽州是南宋大儒朱熹的故鄉,被譽為儒風獨茂,因此徽商大多表現賈而好儒的特點,他們的商業道德觀帶有濃厚的儒傢味。
徽商很愛讀書,他們有的白天經商,晚上讀書,在路途中也是時時忘不瞭讀書。愛讀書給徽商帶來瞭“賈而好儒”的特色,既促使徽州成為文風昌盛之地,又對商業經營產生積極影響,使徽商稱雄於明清兩朝。徽商以儒傢的誠、信、義的道德說教作為其商業道德的根本,使他們在商界贏得瞭信譽,促進瞭商業資本的發展,是他們經商成功的奧秘所在。
點評:商人的務實和精明,加之厚重的歷史使命感和責任感,這樣的商人,真有魅力。
福建商幫:“內外勾結”
福建商幫的興起,一開始就與封建政府的官方朝貢貿易和禁海政策針鋒相對。他們走私進行商業貿易,不能貿易時就進行搶劫,他們具有海盜和商人的雙重性格。
“內外勾結”的貿易方式是福建海商最常見的經商方式,他們廣泛聯絡沿海居民,建立瞭許多據點,利用據點收購出海貨物,囤積國外走私商品,以利銷售,他們不僅在海營商,還有許多也是陸地商,水陸兩棲,海上貿易也做,陸地貿易也做。
明清福建商人,把國內與國外的貿易緊密地結合起來,努力經營,進行多種形式貿易,從而形成瞭中國封建社會晚期一個很有影響的地方商幫。
隨著封建社會的消亡,福建商幫卻在海外南洋、臺灣等地開辟出新的商業場地。福建商幫中的許多商人,正是以自由商人的身份,大無畏地開拓海外市場,終於在福建幫這棵枯樹上開出瞭新枝,使福建商幫的商業精神在海外華人和臺灣的福建籍人身上得到延續。
點評:盜亦有道
廣東商幫:喜歡“頭啖湯”
粵商深受嶺南文化的影響,遠離政治中心,不受所謂“正統”、“權威”觀念的束縛。粵商為瞭賺錢,天不怕,地不怕,擅打擦邊球、有冒險精神是其最為突出的特性。他們永遠敢做“吃螃蟹”的第一人,喜歡“頭啖湯”。
粵商以快制勝,出擊迅速。粵商從不將自己的生產經營局限於某一固定的框架之中,註重靈活變通,“上得快,轉得快,變得快”正是這種寫照。
粵商文化水平往往不高,自有資金不多,技術力量也不雄厚,但他們會“借”。一是借錢發揮;二是借才發揮。粵商文化信奉“開放包容不排外”,“不揾獨食、有錢大傢賺”。
近代粵商發揚瞭古代廣東商人的冒險開拓、獨立進取的商業精神,而在參與國際商業貿易的過程中,近代潮商又具有瞭某種開放的心態。
在近代廣東商人身上,我們看到傳統文化與近代商業文化的某種有效的結合與融合。而正是這種文化的發展與融合,也許才是粵商繼晉商、徽商衰落之後仍能發展,並進一步成長的原因。
點評:開放為經商之先
寧波幫:創業上海首創金融
1984年,因鄧小平一句“要把全世界的‘寧波幫’都動員起來建設寧波”的豪言壯語,“寧波幫”舉世聞名。
事實上,寧波商幫在十大商幫中屬於後來者。然而寧波幫在工商業、金融業等領域不但影響瞭江浙、上海的進程,可以毫不誇張地說,影響瞭中國工商業、金融業的進程。
鴉片戰爭後,尤其是民國時期,寧波商幫中新一代商業資本傢脫穎而出,把商業與金融業緊密結合起來,從而使寧波商幫以新興的近代商人群體的姿態躋身於全國著名商幫之列。他們所經營的銀樓業、藥材業、成衣業、海味業以及保險業,也是名聞遐邇。
寧波商幫形成的時間較晚,但其發展勢頭卻非常之快。他們的活動區域不斷拓展,最終形成四出營生,商旅遍於天下的局面。寧波商幫不僅善於開拓活動地域,還善於因時制宜地開拓經營項目。
他們的致富之道非常有特點,也非常實用:以傳統行業經營安身立命,以支柱行業經營為依托,新興行業經營為方向,而往往一傢經營數業,互為補充,使自己的商業經營在全國商界中居於優勢地位。
點評:後來者也能迎頭趕上
陜西商幫:盡可能追逐厚利
在明代的商業界裡,山西與陜西商人為瞭對抗徽商及其他商人的需要,常利用鄰省之好,互相結合,人們通常把他們合稱為西商或是山陜商幫。
西商在明代前期的勢力很大,他們從經營鹽業中獲得瞭大量的厚利,可惜利益的原因使他們內部開始分化,陜西鹽商與山西鹽商分道揚鑣,最終陜西鹽商到瞭四川獨立發展,這也為陜西商幫的最終形成奠定瞭基礎。
陜西商幫生財的行道較多,在這一點上他們與江西商幫相似。陜西商幫是一個綜合性的商幫,他們對財富的追求與一般商幫相同:盡可能追逐厚利,如果不行,就退而求其次。陜西商幫以鹽商最為著名,經營佈業、茶業和皮貨業也是陜西商幫盈利的重要途徑。
雖然貴為中國十大商幫之一,且民風習俗與山西商幫相近,但在外人看來陜西商幫見識短淺,在各個方面都無法與晉幫相比。而對於商業資本的使用上,陜西商人采取的是土財主方式,很少有人投資手工業,這與江南地區商人積極發展手工業的情況恰恰形成鮮明的對比。
點評:逐利是商傢本性
山東商幫重在一個“義”字
山東商幫有山東人的特點,重在一個“義”字上。正因為如此,與別的商幫相比,山東商幫的致富之道顯得單純、直截瞭當。山東商幫的致富之道,總起來講就是長途販賣和坐地經商,講求信用的商業道德和規范的商業行為。
同時,在山東商幫中,主要是一些大官僚、大地主兼大商人,因此,魯商大部分可以說是封建性的商人。歷史上的“魯商”雖不如晉商、徽商那般輝煌,但興盛時也曾控制瞭北京乃至華北地區的綢緞佈匹、糧食批發零售、餐飲等行業。特別在東北地區,魯商有著地緣、人緣的便利,曾在那片“商場”上縱橫馳騁,名重一方。
山東商幫經營總體看有兩種方式:一是獨資經營;二是合夥經營。在獨資經營中,一般情況是本人或本傢族是大商人,資本很雄厚,當然也包括不少資本較少的小商小販。
他們規范商業行為主要表現在與生意對象間的信義約束,按約定俗成的規矩辦事;在合夥經營中,山東商幫的規范行為有點像現在的股份公司的做法,合夥人之間先立合夥合同,據史料,往往邀同親好友作見證,以示恪守信用。
點評:信為經商之本
龍遊商幫:手段最為高明
當徽商、晉商在商場爭雄之時,冷不防在浙江中西南部崛起一個頗有影響的龍遊商幫。歷史上所稱的龍遊商幫,實際上是衢州府商人集團,其中以龍遊縣商人人數最多,經商手段最為高明,故冠以龍遊商幫。
龍遊商幫雖地處偏僻,卻有著開放的心態,在觀念上也比較新潮。主要表現在兩個方面上,即投資上的敢為天下先精神和海納百川的肚量。
明清時期,許多商人將經營商業所賺得的資金用來購買土地或者經營典當、借貸業,以求有穩定的收入。而龍遊商敏銳地意識到,要獲得更多的利潤,必須轉向手工業生產和工礦產業上。
他們果斷地投入於紙業、礦業的商品生產,或者直接參與商品生產,使商業資本轉化為產業資本,給當時封建社會註入瞭帶有雇傭關系的新生產關系。
龍遊商人還不排斥外地商幫對本鄉的滲透,並且相處友善,吸收外地商人於己幫,推進瞭龍遊商幫的發展。
龍遊商人敢為天下先的精神和海納百川的肚量,是他們良好的經商心態的反映。他們雖然是出自一個偏僻之地,既無官府支持,又無強大的宗族勢力作堅強後盾,但他們卻能在強手如林的各大商幫中崛起,自立於商幫之林。
點評:敢做第一個吃螃蟹的人
洞庭商幫:聰明的商幫
幾乎就在龍遊商幫興起的同時,另一個商幫在中國的洞庭湖上不知不覺地興起瞭——洞庭商幫。
當年范彝財色盡得,泛舟五湖,引起多少人的艷羨。他經商成功,一定給太湖、洞庭湖流域的人們留下深刻印象。
洞庭商幫是在明萬歷年間才初步形成。
審時度勢,把握時機,這是聰明的商人的做法,而洞庭商人就是這樣聰明的商幫。洞庭商人沒有與徽商、晉商在鹽業和典當經營上爭奪市場,而是揚長避短,穩中求勝,利用洞庭湖得天獨厚的經商條件販運起米糧和絲綢佈匹。
他們還不斷更新觀念,開拓經營新局面,向外部世界發展著。尤其是鴉片戰爭後,在作為金融中心的上海,洞庭商人利用自己的鉆天之術,開辟瞭買辦業、銀行業、錢莊業等金融實體和絲綢、棉紗等實業。
在新的歷史背景下,從事著不同於以往的商業活動,由此,洞庭商幫產生瞭一批民族資本傢,走上瞭由商業資本向工業資本發展的道路。
點評:審時度勢是商人的天性
江西商幫:講究賈德
江西商人絕大多數是因傢境所迫而負販經商的,因此,小本經營,借貸起傢成為他們的特點。他們的經商活動一般是以販賣本地土特產品為起點,而正是江西商人這些獨特的背景,使得江右商幫具有資本分散,小商小賈眾多的特點。
除少數行業如瓷業比較出眾外,其他行業與徽商、晉商等商幫相比經營規模就要顯得相形見絀,商業資本的積累也極為有限。
當代著名作傢沈從文在他的作品中,曾經就這樣描述江西佈商一個包袱一把傘,跑到湖南當老板。另外,江西商人濃厚的傳統觀念、小農意識也影響到他們的資本投向,隻求廣度,不求深度。
所以,盡管江西商人人數眾多,涉及的行業甚廣、經營靈活,但往往在競爭中容易喪失市場。
江西商人講究賈德,註重誠信是江西人質樸、做事認真的性格的一個外在反映,也是江西人頭腦中中國傳統儒傢思想的自然流露。
江西商人還善於揣摩消費者心理,迎合不同主顧的要求。總之,以銷售盡手中的商品和捕捉商機為原則,這是江西商人發財致富的經驗總結。
點評:草根起傢,才更懂消費者的心

景天8ODRv:做生意難不難,親身去參與體會過,各自會有一些體會。做生意難與不難在於是否有好項目,要有好的項目和新經營理念!分析反思什麼生意最適合做,最擅長做什麼,自然就是你容易收獲的。

怎麼能做好生意?-圖3

創業首先要定位自己和市場的。根據你的特點選擇致富之路,道理都一樣,勤奮、專著!如果會成功。那必定在升出的價值裡包含瞭你的辛苦。要把握好你的社會關系,當然是利用上關系。如果沒有太多關系,一般都是消費者忠實度比較高的行業,不容易受到關系的影響難以介入。包括,餐飲、娛樂、生產等行業。

怎麼能做好生意?-圖4

如果你要做個體,那校園小店、2元店、飲食業,是當今小投資見效最塊的快的行業。而且大小比較靈活。資金多瞭可以擴大。資金小的夜市、地攤幾乎不要什麼投資。當然,還可以選擇網絡開店。你可能會說,這個問題,每個人都在想,每個人都想知道。但是你知道嗎。一個會賺錢,聰明的人,吃過苦的人不會在問這個問題瞭。你也許還很迷惘。不知道怎麼賺錢好。
其實,三百六十行,行行出狀元。這個世界上這麼多人,這個中國這麼大。其實什麼都缺的。財不入急門,成功的真理時刻擺在面前,那就是:吃得苦中苦,方為人上人!中國是農業大國,很多食品需要加工,如果你有錢,推薦去,要有創新,要健康。再次強調不要違法。最吃香的行業就是吃苦的行業。隻要你選擇好你要走的方向和當前熱門的投資項目,你會看到成功的希望的。

怎麼能做好生意?-圖5

每個行業有佼佼者,也有做的不好的,電商,微商大行其道。關鍵是數據,客戶數據,做互聯網缺少用戶數據,客戶基礎必然是緣木求魚,隻有滿足客戶需求,你的產品才能更好的銷售出去。

老板指南針陳絨絨:

怎麼能做好生意?-圖6

所謂的是“生意”,就是讓陌生人滿意。如果你能讓陌生人都對你的經營理念滿意,那麼你的生意一定會生生不息。
俗話說:“經營靠理念,賺錢靠管理”。很多公司無法輕松賺錢、持續賺錢的原因是沒有一套好的經營管理理念。
經營的本質就是客戶思維,以客戶為中心來開發產品和提供服務以滿足客戶的需求,目的是為瞭讓更多客戶持續不斷的圍繞在自己的身邊;
管理的本質是團隊思維,明確責、權、利,優化流程以讓一切有秩序的進行,目的是為瞭解放老板,提升團隊的工作效率,降低運營成本。

怎麼能做好生意?-圖7

一個成功的企業之所以能持續不斷的發展,歸歸於有一套好的經營理念,這套理念總的來說就是:把小客戶培養成中客戶,把中客戶培養成大客戶,把大客戶培養成合作夥伴。
具體的策略為:
第一步:把陌生客戶變成知情客戶,把知情客戶變成信任客戶,把信任客戶變成成交客戶。
第二步:把新客變成散客,把散客變成常客,把常客變成貴客。

怎麼能做好生意?-圖8

很多人做生意都想一口吃成一個大胖子,隻重結果而忽略瞭過程。我覺得做生意的人應該關註流程比關註結果更多一些才對,好的流程不一定會有好的結果,但好的結果一定是因為有一個好的流程,而流程的背後是一套系統的經營理念在支撐,而經營的理念實質是就是一套思維體系。
共分為6大步驟:
1、客戶是誰——有錢比有需求更重要;
2、他們在哪——選對魚塘才能釣大魚;
3、如何吸客——玩數字和金錢的遊戲;
4、為何選我——沒有選擇才是好選擇;
5、為何不買——給他立刻付錢的理由;
6、如何成交——讓客戶求著我賣給他;

汽車達人鑒車:現在有越來越多的關註房屋風水,房屋風水若是不好,會影響傢人健康。因此,如果在買房時,遇到這樣的房屋風水,還是不要買。

怎麼能做好生意?-圖9

1、采光不好的房屋不要買。采光好的房屋讓人心情舒暢,采光不好的房屋,人們將一直生活在昏暗之中,不利於身心健康。
2、通風不好的房屋不要買。房屋通風良好,能保證室內外空氣流通,讓人感覺身心愉悅。
3、兩座樓房離的比較近,這樣的房屋不要買,會影響居住者的健康,容易心煩意亂。

怎麼能做好生意?-圖10

4、對著建築墻面邊角的房屋不要買,居住者易出現身體酸痛的現象。
5、對著馬路的房屋不要買,居住者脾氣暴躁,健康會受到損害。
6、對著直立電塔、電線桿或電線攀附(形狀像蜈蚣一樣)的房屋不要買,小孩兒可能會有腸胃方面的問題,居住者運勢也受影響。
7、對著馬路、高架橋反弓處的房屋不要買,居住者會常常生病。

怎麼能做好生意?-圖11

買房子不是一件簡單的事情,單就風水這一點就需要朋友們多多註意。

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