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姚勁波創業最艱難的時候是怎樣過來的?

財經當下:他年少成名,23歲靠倒騰域名發傢,賺到瞭第一個100萬。10年後,他是CEO,是董事長,是投資人,14年後,他帶領公司走進紐交所,一舉創造出700億的大公司,他就是58同城的創始人姚勁波。

姚勁波創業最艱難的時候是怎樣過來的?-圖1

不過,你隻看到瞭成功,卻沒有看到他的失意。成立8年來,58同城靜靜地趴在一個被人遺忘的角落,絲毫不起眼。在公司最困難的時候,姚勁波靠賣域名給大傢發工資,而等員工離開的時候一個人抱頭痛哭。直到最近幾年,你才能夠看到姚勁波的笑容。
自古英雄出少年
姚勁波天生商業嗅覺敏銳。早在1999年6月,從中國海洋大學計算機系畢業後不久,姚勁波就開始倒騰域名,他是國內做域名最早的四五個人之一,並創辦瞭專門從事域名交易的網站“易域網”。
與蔡文勝主打拼音域名策略不同,姚勁波主打的是數字,他當時號稱2位數字域名金主,手裡有5000多個數字域名,並高價成功出售28.com、30.com等域名,直到2000年9月易域網被萬網收購。
正是靠著倒騰域名,23歲的姚勁波賺到瞭人生第一桶金,也因此結交瞭一大批從事互聯網生意的草根高手,如蔡文勝、吳欣鴻等等。日後他創辦58同城,蔡文勝二話沒說就投瞭幾百萬。
這期間,姚勁波還投瞭從萬網辭職出來單幹的金鑫、李如彬等人。10年後的2010年11月2日,學大教育在美國上市,光那一筆買賣,姚勁波就賺瞭幾十個億。
情到深處人孤獨
但是,姚勁波的目標是要做老大。所以,2005年12月12日,他決定復制美國分類信息網站Craigslist.org,在北京創辦瞭58同城,主打生活服務。
而目標是三年實現上市!
不過,獲客成本太高瞭。隨隨便便一個二、三線女星,代言費就是500萬起,再加上地鐵、公交、電梯廣告投放,分分鐘就燒掉1000多萬本金,外帶蔡文勝的幾百萬天使投資。一年後軟銀賽福的1100萬美元也見瞭底。
本想融資,卻趕上老2007年美國次貸危機,市面上根本找不到風投。
姚勁波一下子就被逼上瞭絕路,最慘的時候,賬上隻有50多萬現金。給500多位員工發完工資後,隻剩下8000多元,連繳納一個月的水電費都不夠。沒有辦法,姚勁波隻好便宜賣瞭幾個域名,換瞭幾十萬勉強維持。
那段時間,外界質疑聲不斷,隨便打開一份報紙或者一個網站,就會看到醒目的標題,“58同城還能堅持多久?”也是,要產品沒產品,要商業模式沒有商業模式,是夠令人絕望的瞭。
再後來,員工也撐不住瞭。2009聖誕節前夕,幾個公司骨幹死活要辭職,姚勁波攔不住,他咣當癱倒在公司旁邊的咖啡廳,哭瞭一個下午。
2009年12月31日,北京下著小雪。58的辦公室隻剩下一張桌子,連電腦都賣瞭,三個創始人大眼瞪小眼。是撤?還是繼續幹?姚勁波也拿不定主意。
就在那時,團購的風口忽然來瞭。
2010年春天,以美團和拉手為首的2000多傢團購網站,以雷霆之勢沖入市場,不僅帶火瞭團購,也帶火瞭生活服務互聯網市場。
那半年,姚勁波什麼都沒有做,每日活躍用戶卻蹭蹭上漲。到瞭2010年底,58累計註冊用戶數突破400萬,用戶數、流量與信息發佈量在分類信息領域中遙遙領先。
為伊消得人憔悴
當今的互聯網江湖,活躍著一支湘軍,他們霸得蠻,吃得苦,耐得煩,如微信的張小龍、陌陌的唐巖、映客的奉佑生、快手的宿華等等,而益陽小夥姚勁波更是把湖南人的“耐得煩”精神發揮到極致。
第一次是因為錢。2010年,姚勁波決定放棄線下策略而改走線上,徹底回歸互聯網。可拿著新的計劃書,他一共找瞭二、三十傢投資機構,卻沒有一傢敢投。
沒撤,姚勁波最後又死皮賴臉找到軟銀賽福的合夥人羊東,好在羊東有魄力,“反正砸進去幾千萬瞭,不差最後一哆嗦。”於是,2010年4月,羊東拉著DCM又給姚勁波投瞭1500萬美元。
第二次是因為人。2011年剛開春,趕集網異軍突起,尤其是獲得今日資本和紅杉7000萬美元的C輪投資後,楊浩湧更是春風得意。
從大年三十起,無論是地鐵、公交,還是中央一套、三套,六套,都在以每天60多次的高密度播放著趕集網的廣告,“趕集網,啥都有!”
沒有辦法,姚勁波隻得咬牙應戰。趕集投1個億,他投2個億,趕集網投2個億,他投4個億,“寧可錯過一個時代,也不能讓對手超過。”
當時趕集的陳小華做流量號稱天下第一,姚勁波就想把他挖過來。此後,他先以老鄉的名義邀請吃飯,後以過生日的名義邀請 K歌。
陳小華一生氣把他拉黑瞭,姚勁波也不生氣,而是連續三次趕到趕集總部,“我已經到你公司樓下,你不下來我就上去。”
“對不起別人沒那麼重要,最重要的是要對得起自己,你覺得跟誰幹最有可能成事?”一句掏心窩的話打動瞭陳小華。
而這成瞭58和趕集歷史上一個非常重要的勝負手!8 個月後,58同城流量暴漲80%,反超趕集。
第三次是因為產品。2011年,姚勁波想把58的產品預裝在手機上,如日中天的小米是最理想的選擇。但是,雷軍對於小米手機的預裝看得非常嚴,不經過他的點頭,誰也無權預裝。
於是,姚勁波開始練習晨跑,從秋天一直堅持到冬天,即便是寒風刺骨的大冷天,也會準時出現在雷軍小區樓下,就為“偶遇”雷軍。
然後,倆人一起跑步,一起聊天。一個冬天下來,倆人熟瞭,小米手機預裝的事情自然迎刃而解。
第四次是因為合並。2014年7月,58與趕集激戰正酣,雙方資金消耗都很大。姚勁波心疼錢,試探著給楊浩洋發條短信,“人生苦短,咱們聊聊?”不過,楊浩湧沒有好臉色,“你先別挖我的人,我們再談”。
但姚勁波不死心。
2015年58同城上市後,他又找到楊浩湧,“什麼方法能讓你我的廣告費少支付一些?換點股行不動?”當時,楊浩湧的市場費預算已經從3億暴漲到15個億,而且盈利遙遙無期!
就這樣,2015年4月13日,兩人在三裡屯威斯汀酒店一個總統套房,開始對十年恩怨做個瞭結。當天中午12點,姚勁波踏入房間,沒有想到一談就是22個小時的車輪戰。
太陽下去,月亮上來,房間裡卻燈火通明。
姚勁波以一頂十。這邊剛跟楊浩湧談完,那邊又繼續跟趕集網的八、九個股東談。
幾乎每隔一個小時,談話就走到死胡同,然後就是喝啤酒,砸酒瓶子,換股比例也從7:3、6:4再到5:5。到瞭第二天凌晨6點,律師、會計師、投行都已崩潰。
但到瞭上午十點,奇跡出現瞭!伴隨著香檳砰然開啟的聲音,58和趕集宣佈合並。姚勁波靠著最後2個小時的堅持,改變瞭我國整個生活服務業態!
大傢好才是真的好
作為來自益陽歐江岔鎮的農村孩子,姚勁波對底層百姓的辛酸感同身受。
58同城、58同村,尤其是58到傢雇用瞭大量來自農村的基層員工,他們沒有一技之長,卻靠著一雙勤勞的雙手,靠著搬傢、洗車、打孔、保潔等不顯眼的服務,在北京、上海、廣州等一線城市紮下根。
僅58洗車北京分部的一個普通業務員,一年的收入就能達到8-10萬元。
2013年10月31日,58同城在美國紐交所上市,最高市值700億,姚勁波的身價也飆升至100億。
上市當天,他特意帶瞭58名員工去紐約,“這些老員工跟公司一起扛過瞭最困難的時期,所以在58同城登陸紐交所這樣重要的時刻,他們應該見證。”
敲鐘當晚,姚勁波包瞭一條船,大夥圍著曼哈頓群島轉瞭個圈。姚勁波沒哭,但是其他57人都落瞭淚,“姚總一路走來太不容易瞭!”
2017年年會,姚勁波宣佈所有8年以上的同事都可以獲得8 萬元的股票,“同時,獲得一周額外的帶薪休假。”日後這也成瞭一項制度,“任何58員工隻要滿8年就可以去兌現8萬元的股票。”

小飛俠2877:姚勁波這個人可能大傢都不是非常的熟悉,但是當聽到他的創業公司的時候,絕對是耳熟能詳的,姚勁波就是58同城的創始人。
在58同城剛剛創立的時候,互聯網並不是被人們所熟知,在58同城剛剛成立的幾年的時間裡一直都沒有什麼效益,甚至連員工的工資都發不起,可謂是非常的低落,也是一步一步挺過來的,其中肯定少不瞭姚勁波付出的艱辛和努力!

姚勁波創業最艱難的時候是怎樣過來的?-圖2

58同城是在2005年創立的,至今也已經經歷瞭12年的風雨,在這12年的風風雨雨當中,卻見證著58同城一步步的成長。
58同城成立初期的時候,資金短缺是58同城面臨的最大的一個難題,使得58同城舉步維艱,最後姚勁波經過自己的不懈努力拉攏到瞭幾千萬的投資,這才解決瞭58同城資金上的困難,使得58同城在廣告投入上和產品研發上獲得瞭足夠的資金支持。
每一個新興行業的成功背後都有一個非常艱辛的故事,無論是從財力還是人力上都會面臨一個非常大的困難。58同城能發展到現在這個境界與姚勁波的付出和努力是分不開的。

徐海林119:隻是先做瞭而已,不改變五百的現狀,遲早完蛋,剛剛說的不做線下行,馬上入股我愛我傢,都不知道是把臉打的啪啪的

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