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oppp和vivo有什麼區別?

廣東智造院:分銷是果,市場佈局、品牌高度與產品創新是因,如因不夠,所謂的深度分銷就成為東施效顰,有形而沒有神,有分沒有銷,產品都鋪到位瞭,但卻沒有銷售。

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“竇老濕,手指頭還不一般齊呢,何況是深度分銷?”可不敢這麼解釋,這麼回答問題是要挨板磚的。為瞭不挨板磚,竇老濕今天認認真真的將此問題給大傢解析清楚瞭。
OPPP、VIVO是將深度分銷做到瞭極致
說到深度分銷,娃哈哈、雙匯、創維心裡自然是大大的不服,我們也是深度分銷呀,怎麼銷量就上不去呢?
OPPP、VIVO的深度分銷是將其做到瞭極致。什麼叫極致?OPPP、VIVO的深度分銷跟別人的有啥不一樣呢?覆蓋面更廣,OPPP、VIVO的主戰場是在三四線不假,但他的覆蓋面可不止是三四線,一二線城市的渠道也被其全覆蓋到位。
大多數企業做深度分銷,隻能深度到自己有利潤的、能賺錢的市場。
而OPPP、VIVO的深度分銷是帶有清晰的戰略規劃的,不單三四線利基市場深度分銷,一二線戰略市場也做到瞭深度分銷。
一二線市場不掙錢,不是自己的利基市場為何還要深度分銷呢?主要是為品牌高度。當前很多消費已不是剛需,而是為時尚、為面子,買個新手機,大傢都沒聽說過,那多無趣,如果有一線市場的覆蓋,哪都看的到,多有面子,就覺得這東西買的值。
同時,三四線市場的人群流動性是很大的,而最集中的地方就是火車站、步行街與科技市場,竇老濕稱之為市場三高地。在這三高地,OPPP、VIVO都是重兵投入,占據著幾乎壟斷性的渠道優勢。有瞭這三高地,OPPP、VIVO就將三四線人群的消費路線實現瞭嚴密閉環,就像李世民說的那樣:三四線群體,進入我彀中矣。
所以,OPPP、VIVO的深度分銷是有很嚴密的戰略規劃的:既有利基市場,又有品牌高度與潛在市場的雙大基石做支撐,同時更高有廣袤的外圍市場做輔助(東南亞、印度)。
大迂回戰略(東南亞、印度)實現瞭大逆襲
OPPP、VIVO的深度分銷是一盤很大的棋,其目光之遠大,路徑之深邃,在竇老濕對這麼多商業案例分析後是無人出其右的。
他的深度分銷先在打工人口密集的廣、深、東莞區域紮下根後,並沒有習慣性的一路上向北進入更廣大的中國市場,而是掉頭向南,進入相對狹窄但更有潛力的東南亞市場。
稚嫩的東南亞市場哪見過這麼強悍的促銷隊伍和攻堅能力?當時就蒙圈瞭,很快成為OPPP、VIVO的囊中肉。OPPP、VIVO憑借在東南亞市場的成功,從而支撐瞭其龐大的品牌投入和研發投入。有瞭品牌和研發的持續投入,OPPP、VIVO實現瞭華麗轉身。鳥槍換炮後,OPPP、VIVO轉過身對中國更廣大市場發起瞭總攻,武裝到牙齒的這股力量已經很難被阻擋瞭。
於是,一眾兄弟(聯想、酷派、金立、魅族、多普達)被其輕松超越,在中國市場也超越瞭全球霸主三星,還有當紅炸子雞“小米”,逐漸縮短著與華為、iPhone的差距。
試想,如果OPPP、VIVO沒有東南亞的大迂回戰略,而是直接與三星、小米、華為、聯想、金立等在國內市場展開混戰,單靠國內市場,很難在這場慘烈的廝殺中有勝算。
深度分銷,不能隻有深度,更要有戰略佈局、品牌與創新
綜合分析OPPP、VIVO的深度分銷,你不能隻有深度分銷,更要有深度的謀劃、佈局與品牌高度。
分銷是果,市場佈局、品牌高度與產品創新是因,如因不夠,所謂的深度分銷就成為瞭東施效顰,隻有形而沒有神,隻有分沒有銷,產品都鋪到位瞭,就是沒有銷售。
說到這裡,也就可以解釋為什麼娃哈哈、雙匯、創維也是中國企業深度分銷的典范,銷量卻在下滑的真正原因。對於品牌高度與產品創新的匱乏,使之前建立的深度分銷體系反倒成為企業的沉重的負累,如若再缺乏好的商業模式的設計,如此龐大的深度分銷體系崩塌是早晚的事。
除瞭上述因素外,企業在建立分銷體系時,千萬不能與現有的成熟品牌硬碰硬,他在哪裡我也跟進,反正在大品牌旁邊,混個臉熟也行。
熟不知“大樹底下不長草”,跟著跟著你不是掉隊的問題,而是不見人瞭。要麼你太小不起眼,一旦你有上升的苗頭,大品牌滅你是分分鐘的事,這樣的商業案例太多瞭。
所以,企業在建立自己的分銷體系時,一定要找空白市場或大品牌不屑去的地方。為瞭大的勝利暫時的犧牲與委屈算不瞭什麼,再遠也遠不過非洲、東南亞,華為就是從遙遠的非洲起步的,OPPP、VIVO則是從雜亂的火車站、科技市場、鄉鎮市場起步的。
隻要攢夠瞭資本,大市場終歸是你的,面包、美女終歸會也有的。
當然,OPPP、VIVO深度分銷的成功,還因為其有能征慣戰的虎狼之師,這是步步高的企業文化所打造出來的,這個沒法讓更多的企業大而化之學習,所以竇老濕也就不再展開去敘述。
同時,也有競爭對手關鍵時刻的疏漏亦給瞭OPPP、VIVO可乘之機。如果當年小米如日中天時,挾全盛之威勢全力搶占線下渠道,OPPP、VIVO恐怕也沒那麼容易坐實線下渠道,至少一場血拼是難以避免的。
來源:正和島
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匿名網友612da4e:

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一、差距一定是有的,畢竟價格差距擺在那裡,俗話說一分錢一分貨。這個道理在手機行業也是行得通的。
小米以互聯網發傢起身,產品都以性價比為主打,幾百塊的手機也有不屬於千元機的配置,但是滿足瞭配置的同事就在其他方面就有所欠缺,這也是消費者屢屢反饋小米手機存在故障的原因之一。

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vivo手機自打出現以內就以線下為主,產品也以精致的品質出名。配置上肯定會比幾百塊的小米更高,而且在例如相機、屏幕、外觀、材質、閃充等方面都會更好,這都是幾百塊的手機不能比的。
當然不是說幾百塊的手機不好,如果這個價位的手機就能滿足你的需求就可以購買。如果你對手機有更高需求的話,我建議選擇更高價位的手機。
二、2000多的vivo處理器高通6254+64G內存內置hifi芯片,同樣625處理器的是小米紅米note4x內存3+32G無hifi芯片,其他方面無論質量做工外觀音質拍照屏幕等等vivo都秒殺小米幾十條街,vivo屏幕用的三星A屏加第五代大猩猩玻璃,新出的小米旗艦小米6還在用垃圾的lcd屏和第三代大猩猩玻璃,何況幾百塊的紅米,就算是小米旗艦除瞭處理器強一些其他方面都是垃圾!幾百塊的小米連處理器都不如vivo其他方面更是垃圾的不行,一份價錢一份貨,簡直沒什麼可比性!米粉一廂情願罷瞭!
三、兩款手機都沒用過,聽說vivo和oppo都差不多,去年朋友買瞭臺r9s,我把玩瞭會,玩遊戲流暢,聲音特大,顯示效果很正,開應用速度一般,玩幾個小時的3d大型遊戲手機都不熱(具體叫什麼遊戲忘瞭),手機電池特耐用,雖然不足3000毫安但是和我的v8(3500毫安)相比毫不遜色。充電速度飛快,邊玩遊戲邊充電一個小時不到就充滿瞭!照相沒體驗過,應該不比我的v8差!
四、一句話:一分錢,一分貨!做手機的都知道,小米現在在實體店基本上是賣不動的,,主要是OV,金立華為,很少有人問小米,我不是噴子,,也不針對任何手機品牌,為啥OV賣的好,因為OV能掙錢,商傢願意推OV,不願意進小米,小米一臺手機收入不高,,我店裡都壓瞭4臺小米,賣不動,現在這個社會誰會跟錢過不去??都是為瞭掙錢,,OV設計的外觀包括特性,都是以潮流因素為主,現在是年輕人的時代,賣的好,很正常,隻知道噴的人,我估計自己其實也就是個心裡扭曲吧,,本人說的話不針對任何手機產品,僅僅站在手機商傢的立場說話,,,每個人觀點不一樣,舉個例子,我隔壁有個老板,就是靠OppO發的財,,還有個靠vivo發的財,就這麼簡單,什麼掙錢做什麼!!!一分錢,一分貨!
五、昨天幫我做傢具來我這算錢!他用vivoY53算賬!老失靈!劃不動!偶退出!那個卡啊!搞瞭好幾次才算好!!我說你手機可以直接砸瞭!他說人傢說vivo好!1600才買半年還是新的呢!我說人傢一年廣告費都是多少億!你廣告費都交瞭1000!那手機跟去年紅米四a499元的手機一個處理器配置!我說vivo不是不好!要買3000+以前上的才好用!不然不卡死才怪!
六、
屏幕,運存,存儲空間,攝像頭,顏值,做工,材質,元器件檔次。再者就是品牌溢價,就這些,綜合起來兩千多的vivo使用體驗肯定更好。中間一千多塊錢的差價,有些人願意為這些買單,有些人不願意,或者說他們花兩千多去追求更好的CPU,其他這些不是他們的需求。
手機市場是自由的,選擇哪個完全自願,千把兩千塊錢的東西不需要計較太多,就這樣。順便說點個人主觀的東西,小米手機沒問題,有它的優點,性價比不錯,對得起它的價格。但是!小米用戶,我不是說全部,有那麼一部分人,真的是極其低劣,簡直是心理扭曲,嚴重影響瞭這個品牌的形象,放在清朝他們就是義和團,放在新中國初期他們就是紅衛兵,小米手機是不錯,但誰願意與這樣一群人為伍

匿名網友8f39fa5:OPPO和vivo,無疑是最成功的兩個國產手機品牌,2016年在全球總銷售量是9940萬臺/7730萬臺,分別排行全球第四和第五,在銷量僅次於華為,但OV廠商合計銷量卻超過國產銷量第一的華為,表現搶眼,或許很多人不知道,OPPO和vivo的背後的這位大人物——段永平。

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段永平,江西泰和人,1961年3月生於南昌,1982年浙江大學無線電系畢業後分配到北京電子管廠。後攻讀中國人民大學經濟系計量經濟學專業,取得碩士學位。段永平曾以創立“小霸王”和“步步高”兩個知名品牌而聞名全國。現任步步高集團董事長。
在2001年後,段永平親自培養人才,將步步高按照業務類型分為三大塊,將這三大業務按照股權獨立、互無從屬的原則,成立為三傢獨立的公司,OPPO(歐珀),vivo(維沃),一加(萬普拉斯)。

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Oppo,主要從事音樂播放器的生產制造,這傢公司在2011年推出智能手機。2009年以步步高原有團隊為核心,成立瞭 Vivo 公司,由段永平旗下的得力大將沈煒出任 CEO。段永平表示轉型到手機業務並不是他的主張,但是他認為步步高的團隊能夠在手機市場獲得成功。

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Oppo 和 Vivo 的產品剛上市時沒有獲得太多關註,iPhone 以革命性的 iOS 系統吸引瞭大量用戶,Oppo和 Vivo 啟用瞭閃電戰式的行銷,投入巨資邀請當紅明星出任代言人,將產品廣告投放在每一個零售賣場。在產品定位中 Oppo 和 Vivo 沒有像小米一樣走低價路線,而是定位在中高端市場,吸引追求品牌但預算不足的年輕用戶,持續宣傳產品的配置和性能,比如 Oppo 和 Vivo 擁有比 iPhone 更快的充電速度、更大的存儲器和續航時間。

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Oppo 和 Vivo 依靠明星策劃和精準的產品定位,很快打開年輕用戶市場,2016年這兩傢公司出貨總量高達1.47億臺,在這一年取得巨大成功的華為出貨量為7,660萬支,蘋果和小米分別為4,490萬支和4,150萬支,據 IDC 的資料顯示,Oppo 和 Vivo 在2016年的出貨量成長瞭一倍,市占率都進入中國市場前三。在中國市場獲得的成功也讓 Oppo 和 Vivo 成為瞭全球前五的智能手機廠商,同時海外市場也賺得盆滿缽滿,Oppo 大約有25%的手機是銷往印度市場。

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段永平仍是 Oppo 和 Vivo 的大股東,但他本人已經離智能手機市場比較遠瞭,他在2001年時,過完40歲生日,舉傢從中國搬到美國加州定居,把精力放在投資上。他曾經付瞭62萬美元,隻為瞭和股神巴菲特共進午餐。2000年網絡泡沫化後,中國網絡公司網易在那斯達克的股價暴跌至13美分,幾乎成瞭一傢被市場徹底拋棄的公司。2002年段永平在朋友的幫助下買瞭5%的網易股票,總價大約200萬美元,截至2009年 3月,他持有網易的股票大約400萬股,大約在股價升至40美元時全部賣出。
回憶自己幾十年的職業生涯和投資經歷,最大的驕傲還是創辦瞭步步高,同時他也對如何把公司的文化和管理方式傳承到下一代管理者表示擔憂。雖然 Oppo 和 Vivo 都發展得非常好,但是在一個快速迭代的市場中,未來是不確定的。但有一件事是可以肯定的,段永平不會重回管理一線,會讓其他管理者迎接挑戰,即使這兩傢公司面臨無法解決的問題,他也不會回歸,這一想法在過去幾年都沒有改變。段永平非常肯定地表態:我永遠不會復出。

匿名網友5dc0cba1:最近一周連續新機不斷發佈,這要是在高考之後又要火瞭一把,高考的餘溫燒透瞭你沒?面對已經發佈的OPP R11和已經曝光的榮耀9,又一個人生路口你怎麼填寫志願?
OPPO R11延續瞭R系列的傢族式外觀設計,采用全金屬一體化機身,正面和前代R9s相差不大,依舊是5.5英寸1080P顯示屏,邊框收窄到瞭1.6mm,R11 Plus則是更大的6英寸屏。背部做瞭貼合手掌握持的弧形側邊處理,還采用瞭更加美觀的弧形微縫天線2.0設計,共計金、粉、黑三種機身配色。

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正如此前預熱所宣傳的“前後2000萬,拍照更清晰”,OPPO R11/R11 Plus這次最大亮點的是拍照。它前置鏡頭升級到瞭2000萬像素,沒有柔光燈,支持背景虛化2.0;後置則是2000萬像素+1600萬像素雙攝像頭設計,2000萬像素鏡頭負責長焦拍攝,最大支持2倍光學變焦和最大10倍數碼變焦,1600萬像素鏡頭則是負責廣角拍攝,光圈為F/1.7。

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核心方面,這代的OPPO R11/R11 Plus終於不再是“萬年聯發科”,而是換上瞭高通驍龍660移動平臺,搭載4GG RAM+64GB ROM,R11 Plus則是6GB運存。OPPO和高通花瞭18個月的時間,聯合定制優化瞭R11系列的旗艦影像處理器,首次在驍龍600層級實現瞭對高通頂級Spectra 160 ISP的支持。
它擁有6層降噪算法,照片與小視頻畫質更清晰,並且首次在驍龍600系列中采用HVX(Hexagon Vector Extensions向量擴展),支持高性能低功耗的成像處理。簡單來說,就是把高通目前最頂級的驍龍835影像方面的技術,定制到瞭R11系列所采用的這顆驍龍660移動平臺上。

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華為榮耀將於6月12日在上海發佈榮耀9,不過該機尚未發佈參數和價格卻全部被曝光

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目前中國移動廣東分公司也曝光瞭榮耀9的配置,該機搭載3D曲面玻璃後殼,搭載驍龍960處理器,擁有6GB的運行內存,擁有1200萬+2000萬像素雙攝像頭。

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根據工信部和網友曝光的榮耀9的配置,該機擁有5.15英寸1080P屏幕,3D曲面玻璃後殼,搭載華為P10同款麒麟kirin 960處理器,4GB/6GB運存與64GB/128GB機身存儲,後置1200萬像素+2000萬像素攝像頭,前置800萬像素,3100mAh毫安時電池支持9V2A快充,運行Android 7.0系統。
最近又有關於這款手機系統頁面被曝光,這一次在榮耀9上面將會拋棄之前一直使用的EMUI,轉而采用更加智能的Magic Live系統。這個系統曾經在榮耀Magic上面出現,率先將AI人工智能用到瞭手機上面。相比於千篇一律的安卓定制UI,加入瞭人工智能後的Magic Live系統是否會讓榮耀9有著超神的表現呢?讓我們拭目以待。

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至於榮耀9的價格也被爆料榮耀9的網友曝光,4GB+64GB售價2499元,6GB+64GB版本售價2899元,6GB+128GB版本3399元。這樣的配置這樣的價格,你買小米6還是榮耀9呢?還是剛發佈的OPPR11?

政經觀潮:OPPP R9S自發佈以來銷量一直居高不下,除瞭高顏值高配置以外還有什麼絕招呢?今天小編就來為你們小小的解密一下。

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現在的手機的攝像頭越來越強大,每一傢都有自己的特色,OPPO R9S號稱拍照手機,其攝像頭構造自然是不同凡響。OPPO R9s采用瞭前後各1600萬像素鏡頭(前置鏡頭光圈F2.0,後置鏡頭f/1.7),並在主鏡頭上首發瞭與索尼聯合開發的IMX398傳感器,它的單個像素面積為1.12微米,支持雙像素對焦,其實就是OPPO所稱的“雙核對焦”。

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雙核對焦技術最初應用在佳能的單反相機EOS70D。雙核是指像素當中的光電二極管一分為二,讓分開後的光電二極管能獨立接收光線,形成的相位差就是驅動馬達進行對焦的“依據”,獨立的兩個光電二極管在成像時可作為一個像素進行輸出。

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當然IMX398跟IMX260還是有區別的,這樣的區別讓兩顆傳感器各有優勢。三星采用的IMX260單個像素點的尺寸為1.4微米,整個傳感器所有像素點均為雙核設計,也就是說,所有光電二極管都是兩兩並列。IMX398不是全部像素都使用瞭這個結構,而是在傳感器上的中間和邊緣分別作瞭4個雙核對焦集從。這8個集從裡面,每個集從擁有16個,共128個雙核對焦點。

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從理論上來說,IMX398的對焦速度不如IMX260的全像素雙核,但這種結構因為有更多專門獨立收集信息的光電二極管,所以在畫質上能夠保持優勢。雖然單個像素面積不如IMX260,但1600萬的像素圖像會在精度上高於IMX260的1200萬像素。

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雙核對焦和PDAF相位對焦的區別在於PDAF所使用的相位對焦點是通過單個光電二極管遮蓋一半,利用單個像素點來獲得像差信息進行相位檢測對焦。所以相對於相同單個像素尺寸的IMX298,IMX398在亮度上提升明顯,對焦的精準度和速度也會有所提升。

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光線透過光圈進入感光元件的量叫進光量,進光量會隨著光圈變大逐步提升,光圈越大則進光量越大。但現階段手機攝像頭的光圈都是無法調節的。目前手機攝像頭的光圈大約都在f/2.0左右,而OPPOR9s突破性的采用瞭f/1.7大光圈,無疑,這將給它帶來充足的進光量。
攝影愛好者都知道,照片的亮度可以通過快門、光圈、ISO來控制,而提高ISO往往會增加噪點。在弱光環境下,我們一般通過大光圈或更慢的快門來獲得理想的照片亮度。而過慢的快門速度容易拍出抖動的照片。所以一個大光圈,將給快門和ISO帶來更加寬松的調解范圍。想要用配備不同大小光圈的攝像頭在同一個暗光環境下獲得質量相近的照片,更大光圈的手機顯然會擁有更高的快門速度,從而獲得一個更加穩定的圖像。
同時,大光圈可以獲得一個更淺的景深。所謂景深,就是當焦距對準某一點時,其前後都仍可清晰的范圍。它能決定是把背景模糊化來突出拍攝對象,還是拍出清晰的背景。簡單來說,景深小可以拍出背景虛化的照片,景深大可以拍出清晰的背景。而光圈跟景深的關系是,光圈越大景深越小,光圈越小景深越大。

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